Готовый бизнес план фитнес клуба. Как открыть фитнес клуб: оздоравливаем население с пользой
ЗОЖ (здоровый образ жизни) – это обязательная составляющая имиджа любого успешного человека. Стоит отметить, что фитнес-услуги пользуются огромной популярностью в наши дни. Поэтому не удивительно, что информация о том, как открыть фитнес-клуб с нуля, волнует многих начинающих бизнесменов. По популярности данное направление уступает лишь информационным технологиям и развлекательному бизнесу, к примеру, .
В больших городах достаточное количество крупных фитнес-центров и очень сильная конкуренция со стороны сетевых монстров. В условиях небольшого городка воплотить данную идею в жизнь гораздо проще. Однако выжить способны лишь единицы, а именно те бизнесмены, которые могут грамотно организовать дело, трезво оценив свои возможности и вероятные риски. Поговорим о том, как открыть спортивный бизнес с нуля и что ждет начинающих предпринимателей, собирающихся развивать данное направление.
Как открыть свой фитнес-клуб с нуля?
Для открытия спортивного центра при наличии стартового капитала необходимо:
- определиться с тем, какие услуги будет предлагать будущий фитнес-клуб;
- собрать требуемую документацию;
- выбрать помещение;
- произвести закупку оборудования и снарядов;
- нанять штат квалифицированных сотрудников;
- позаботиться о рекламе.
Фитнес-услуги
Современный спортивный клуб не ограничивается лишь тренажерным залом и площадью для фитнес-тренировок. Это целый проект, объединяющий большое количество комплексов, предназначенных для повышения работоспособности, развития и укрепления тела и духа.
За последние десятилетия значительно расширился ассортимент групповых программ. В расписаниях фитнес-клубов все чаще встречаются различные разновидности йоги. Предлагаются всевозможные танцевальные программы и даже авторские тренировочные комплексы, состоящие из элементов йоги, пилатеса и стрейчинга. Для любителей бассейна и стремящихся похудеть существуют занятия аквааэробикой.
Помимо вышеперечисленных услуг фитнес-клубы могут иметь в своем арсенале:
- тренажерный зал;
- массаж и другие лечебные процедуры;
- спа-салон;
- сауну и/или хамам;
- солярий;
- ногтевой сервис;
- бар и т.д.
Фитнес-клуб может предлагать как часть, так и целый комплекс этих услуг. Однако начинать нужно с ограниченного набора, в последующем расширяя данный спектр. Присутствие бассейна положительно скажется на статусе спортивного центра, но, с другой стороны, приведет к значительным затратам. Ведь, скорее всего, начинающему бизнесмену придется строить свое здание, чтобы открыть бассейн.
Необходимая документация
Оформление документов и регистрация бизнеса не должны вызывать каких-либо трудностей, ведь их набор, а также процедура получения стандартны:
- Регистрация правовой формы в налоговой. В начале деятельности целесообразнее использовать индивидуальное предпринимательство (ИП). Это позволит в будущем работать с упрощенной системой налогообложения.
- Выбор ОКВЭД с указанием:
- 04 – услуги в сфере физкультурно-оздоровительной направленности;
- 61 – деятельность спортивных учреждений;
- 62 – прочая деятельность, связанная со спортом. Если предприниматель планирует в будущем расширить перечень предоставляемых услуг, к примеру, добавить солярий, массаж, ногтевой сервис, то нужно заранее указать все необходимые коды ОКВЭД.
- Получение разрешения от Роспотребнадзора. Для оформления такого документа необходимы:
- договор на обслуживание систем вентиляции и кондиционирования;
- договор на обслуживание жилищно-эксплуатационной конторы;
- договор с организацией, имеющей лицензию на утилизацию люминесцентных ламп;
- медкнижки для персонала;
- ППК (программа производственного контроля) и паспорт учреждения.
Если для открытия некоторых продуктовых магазинов необходима , то для открытия фитнес-клуба без дополнительных услуг в получении какой-либо лицензии нет необходимости. Исключение составляют учреждения, предоставляющие услуги медицинского характера.
Выбор помещения
Площадь и месторасположение фитнес-клуба зависят от его формата. Если планируется открыть спортивное учреждение узкого назначения, к примеру, для «соседей», то не стоит рассматривать помещения с площадью свыше 150 м². При этом оно может располагаться в жилом доме одного из спальных районов города. Правда, в этом случае целесообразнее будет купить помещение, поскольку при таком формате аренда составит значительную часть затрат.
Если же планируется открытие фитнес-клуба с замашкой на «All inclusive», то следует подумать о более крупногабаритном помещении. На размер будет влиять формат спортивного учреждения, наличие бассейна, сауны и других составляющих современного клуба.
Самым оптимальным расположением в данном случае будет центр города. При этом совсем не обязательно покупать помещение, ведь аренда не будет накладной для такого предприятия, поскольку оно сможет приносить хорошую прибыль.
Крупные габариты позволят разместить на своей территории большое количество посетителей, расширить спектр предлагаемых услуг до максимума. А наличие презентабельных помещений, оснащенных современным оборудованием и тренажерами, заинтересует респектабельных клиентов, готовых платить хорошие деньги, что, в свою очередь, приведет к увеличению прибыли.
Выбирая подходящее помещение, важно учесть размеры и сроки договора аренды. Понятно, что данный документ будет отличаться от . Цена за временное пользование может составлять порядка 30-90 долларов за м². Разумеется, стоит искать площади, находящиеся в нижнем ценовом сегменте. Договор аренды следует заключать на срок не менее 4-5 лет. Именно этот период стоит рассматривать как самый поздний срок окупаемости вложенных средств.
Оборудование
При выборе инвентаря для спортзала необходимо учитывать потребности клиентов при работе со всеми группами мышц. Чем больше таких потребностей будет удовлетворено, тем больше будет потребителей.
Минимальный набор тренажеров, который идеально подходит для качественных тренировок, включает следующие позиции:
- беговые дорожки (минимум две);
- фитболы;
- велотренажеры;
- степперы;
- доска со стойкой для горизонтального/наклонного жима лежа;
- тренажер для проработки грудных мышц;
- стойка для приседаний;
- машина Смита;
- тренажер со свободными весами для сгибания/разгибания ног;
- штанги, гантели, блины, диски, коврики для йоги и другая мелочь.
Совет: не стоит приобретать тренажер бабочку, это абсолютно бесполезный тренажер, используемый в основном для того, чтобы удовлетворить любопытство.
Все, что рассмотрено выше, касалось лишь тренажеров. Однако помимо них хороший фитнес-клуб нуждается и в оборудовании совсем иного рода. Раздевалки должны быть оснащены лавочками, шкафами и душевыми кабинками. Если фитнес-клуб рассчитывает предлагать клиентам ещё и услуги салона красоты, то потребуется , ногтевого сервиса и т.д.
Персонал
Когда все остальные пункты рассмотрены и выполнены, можно перейти к подбору персонала. Нанимать следует только опытных тренеров, имеющих достаточный уровень подготовки и знаний, необходимых для проведения эффективных занятий. Минимальный штат сотрудников в условиях небольшого спортзала и посменной работы состоит из:
- администраторов (2);
- фитнес-инструкторов (2);
- уборщиц (2);
- бухгалтера (при открытии ООО).
Таким образом, чтобы открыть небольшой фитнес-клуб с нуля, необходимо нанять 6-7 человек. В будущем наряду с расширением спектра предлагаемых услуг появится необходимость в дополнительных сотрудниках. Могут потребоваться медсестры, массажист, инструктор по йоге или водной гимнастике и т.д.
Важным костяком команды, конечно же, являются тренеры. К их подбору следует отнестись со всей серьезностью. Предпочтение стоит отдавать бывшим спортсменам, преподавателям физкультуры в школах и ВУЗах.
Реклама и продвижение
Данному пункту следует уделить особое внимание, поскольку к выбору спортзала и фитнес-клуба каждый человек подходит очень щепетильно.
Сегодня выбор спортивного учреждения начинается с интернета. Причем потенциальный потребитель ищет фитнес-клуб, максимально удовлетворяющий его запросы, обращая внимание на местоположение, наличие сауны и бассейна, квалификацию инструкторов, наличие современного оборудования и т.д.
В связи с этим маркетинговый план должен начинаться с выявления целевой аудитории. При этом чем конкретнее будет прописан сей сегмент, тем проще будет продвигать клуб и тем больше информации о нем попадет в руки потенциальных потребителей.
Первое, что необходимо сделать, – создать красочный сайт. Важно заполнить его полезными и актуальными статьями о тренировках и правильном питании. Это вызовет неподдельный интерес не только к сайту, но и к самому фитнес-клубу. Использование SММ-технологий позволит распространить информацию о спортзале в соцсетях.
Как открыть тренажерный зал с нуля?
Чтобы войти на рынок спортивно-оздоровительных услуг и стать его полноправным участником, необходим значительный стартовый капитал. Далеко не все бизнесмены располагают нужной суммой, однако это не повод отказываться от идеи открыть фитнес-клуб или тренажерный зал с нуля. Выход есть – обратиться в банк и взять кредит. При этом важно понимать, что при грамотной организации бизнеса он вполне может окупиться за 1-3 года. Еще один вариант – заручиться поддержкой частных инвесторов, желающих повысить свой имидж.
Многие предприниматели интересуются, как открыть тренажерный зал с нуля, имея ограниченные размеры кошелька. Рассмотрим несколько простых способов экономии бюджета.
На чем можно сэкономить?
- Клиенты спортзалов редко обращают внимание на отделку стен и потолков в помещении. Отказ от элитных материалов в пользу обычной покраски позволит сэкономить львиную долю денежных средств на ремонте.
- Затрагивая тему тренажеров, стоит отметить, что нет смысла покупать дорогое спортивное оборудование. Потребителей мало интересует бренд и производитель. Главное, на что стоит обращать внимание при выборе инвентаря, – это качество и долговечность.
- Фитнес-клуб эконом-формата не нуждается в дорогой рекламе (радио, телевидение). Достаточно будет расклеить листовки по району, на автобусных остановках, сделать красивую и яркую вывеску. Хороший ход – реклама в интернете, к примеру, в социальных сетях. Очень важно, чтобы первые клиенты оставили в сети положительные отклики о работе спортзала.
Где экономия нерациональна?
- Зарплата персонала. Штат сотрудников должен состоять из высококвалифицированных кадров, а профессионалы никогда не будут трудиться за мизерную оплату труда.
- Если в спортзале будет жарко и душно, клиенты просто-напросто уйдут в другой фитнес-клуб. Поэтому важно позаботиться о том, чтобы помещение было оснащено качественными кондиционерами и вентиляцией. Это позволит добиться комфортной атмосферы в залах.
- Каждая раздевалка должна располагать как минимум 2-3 душевыми. Для данных помещений целесообразно приобретать качественную и дорогую сантехнику, имеющую презентабельный внешний вид и отличающуюся длительным сроком службы.
Сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля?
Львиная доля затрат будет связана с арендой либо покупкой помещения под спортзал. Если рассматривать среднее помещение (250 м²) в Москве, то аренда за три месяца составит порядка 600 000 рублей и выше. Стоит отметить, что далеко не все помещения соответствуют требованиям фитнес-клубов, а это значит, что придется раскошелиться и на ремонт, а это примерно 200 000 рублей.
Итак, Вы решили открыть фитнес клуб с нуля. С чего же начать? Прежде всего нужно избавиться от лишних иллюзий и быть максимально объективными в отношении собственного проекта. Многие ошибочно полагают, что для запуска фитнес бизнеса достаточно всего лишь обладать необходимым финансовым ресурсом. Небольшой пример почему это не так.
Успешный фитнес тренер, который имеет доход 1500$ в месяц решает открыть собственный клуб. Арендует помещение, покупает оборудование, нанимает персонал и начинает работать. Через полгода аренда, коммунальные расходы, оплата труда персонала съедает практически все сбережения.
При этом количество новых клиентов в клубе минимальное, а доход от “старых” (тех клиентов, которые пришли с тренером из предыдущего клуба) еле-еле позволяет выходить в “ноль”. В итоге, фитнес предприниматель (он же фитнес тренер) имеет доход 400$ (вместо 1500$) и огромное количество задач и новых трудностей. Очевидно, что такой бизнес не рентабелен.
Почему так произошло? Потому что на начальных этапах не было уделено должное количество внимания изучению всех бизнес процессов рынка фитнес услуг. Ваша прагматичность и объективность расчетов – это тот самый “счастливый билет”, который поможет создать успешный фитнес бизнес.
В дополнение к этому нужен четкий план, который позволит изучить все возможные подводные камни и запустить рентабельный(!) фитнес бизнес. Вот пример того, как должен выглядеть план действий для запуска собственного фитнес клуба с нуля:
1. Определите Формат Будущего Фитнес Клуба
Для начала подумайте, Какой формат фитнес клуба Вам нужен и Кто будут Ваши постоянные клиенты (фитнес центр для женщин, мужчин и т.д.). У каждого фитнес клуба своя целевая аудитория – Вы не увидите профессиональных спортсменов в семейном клубе и наоборот. Определите, кто будет Вашим постоянным клиентом.
Это будут атлеты, молодые люди, предприниматели или те, кто хочет решить проблемы по здоровью? Завлекая на занятия “всех подряд” невозможно добиться высоких показателей рентабельности и удержаться на рынке (конечно, если Вы не большой сетевой фитнес зал).
2. Сколько Стоит Открыть Фитнес Клуб
Не берите деньги в долг и не начинайте использовать свои сбережения если Вы не посчитали сколько будет стоить запуск фитнес бизнеса. Оцените все возможные траты, чтобы подсчитать приблизительную стоимость открытия фитнес клуб а:
- Аренда помещения;
- Ремонт ;
- Установка системы вентиляции если помещение недостаточно вентилируемое;
- Покупка оборудования;
- Коммунальные расходы в месяц: свет, вода, отопление;
- Зарплата персонала;
- Ежемесячная плата за телефон, интернет;
- Налоги.
Это основные расходы, с которыми придется столкнуться. Помимо этого могут возникать различные сопутствующие затраты, которые лучше прогнозировать и брать во внимание на старте.
Также избегайте некоторых распространенных ошибок, таких как покупка самого дорогого оборудования (“потому что в фитнес клубе все должно быть идеально”) и вкладывание больших сумм в дизайн при возможности найти хороший вариант дешевле. Собираясь это делать убедитесь, что Вы будете иметь достаточное количество постоянных клиентов, наличие которых поможет Вам окупить все затраты.
3. Теперь Умножьте На 2 Все Возможные Расходы и Поделите На 2 Весь Возможный Доход На Полгода Вперед
Почему это нужно делать? Потому что так скорее всего и получится. Но это не повод расстраиваться. Посчитав удвоенные затраты и урезанный доход можно значительно усилить свою бизнес модель еще на старте.
Это позволит Вашему фитнес бизнесу более стойко реагировать даже на самый плохой сценарий развития. Также не забывайте рассчитать какое минимальное количество продаж фитнес услуг должен делать клуб, чтобы фитнес бизнес выходил “в ноль”.
4. Определите Что Будет Формировать Доход Фитнес Клуба
Выявите каналы, по которым Вы планируете получать доход. Выглядеть это может следующим образом:
Доход – 100%
- Клубная Карта – 40%;
- Персональные Тренировки от Тренеров по Найму – 30%;
- Мои Персональные Тренировки (Если Вы фитнес тренер) – 15%;
- Сопутствующие Товары и Фитнес Услуги (Массаж, СПА, солярий, фитнес бар и т.д) – 10%;
- Разовый Гостевой Визит – 5%.
5. Составьте Бизнес План или Обратитесь к Специалистам, Которые Могут Помочь Его Составить
Бизнес план в первую очередь нужен Вам самим. Это обоснование дающее возможность оценить эффективность всех финансовых вложений и наглядно показывающее все “за” и “против”. Вы можете сами составить бизнес план или воспользоваться услугами специалистов, которые умеют это делать профессионально.
Мы разобрали общие аспекты составления бизнес плана именно для фитнес предпринимателей и свели их в один шаблон, с которым можно ознакомиться в статье:
Также стоит определить долгосрочную перспективу. Собираетесь ли вы быть самым популярным тренажерным залом в городе? Создать сеть? Продавать франшизу? Какова будет прибыльность одного фитнес-клуба? Сколько клиентов вы хотите?
Фитнес бизнес может быть разным. Различных бизнес-моделей огромное множество. Вы должны отчетливо представлять, как будет развиваться ваш клуб ближайшие пять лет. Для этого еще в самом начале нужно найти или создать свою уникальную бизнес-модель и удостовериться, что она проста в реализации.
Для тех, кто хочет знать больше:
6. Найдите Место
Выбирайте локацию для будущего фитнес бизнеса исходя из того, какая Ваша целевая аудитория. Фитнес клуб должен располагаться в шаговой доступности от Ваших клиентов. Обозначьте окружность с Вашим будущим фитнес клубом в центре. В радиусе (этой окружности) 300–500 м не должно быть других конкурентов либо их присутствие должно быть минимальным.
Узнайте есть ли в интересующем Вас районе другие фитнес предприниматели, которые хотят продать свой фитнес клуб . Возможно есть смысл обсудить с ними вопрос приобретения. Но рассматривайте этот вариант только тогда когда Вы сделаете все необходимые расчеты и определите целевую аудиторию именно под Ваш фитнес бизнес. Узнайте сколько стоит аренда помещений в этом районе, подыщите несколько подходящих вариантов.
После того как вы найдете место приступите к поиску лучших тренеров в городе, ведь успех фитнес-клуба зависит не только от правильной маркетинговой стратегии. Часто клиенты выбирают не столько фитнес-клуб, сколько тренера.
Вы знаете, сколько в вашем городе действительно профессиональных тренеров? Какую зарплату они получают? Как предложить им более хорошие условия?
При формировании тренерского состава вы можете выбрать одну из двух стратегий: привлекать тренеров со стороны, либо самому выращивать кадры для своего клуба.
В первом случае можно перекупать тренеров и переманивать их более высокой зарплатой, а можно зажечь своей идеей. Тогда нужно четко сформулировать эту идею, определить свой X-фактор и самому поверить в него.
Можно пойти более сложным путем и растить лучших фитнес-тренеров в стенах своего же клуба. Тогда на базе клуба нужно организовать систему поиска и обучения новых тренеров. Более того, это может стать хорошим источником дополнительной прибыли.
Кстати говоря, это один из трендов фитнес бизнеса 2015 года: Как Открыть Фитнес Бизнес и Не Прогадать. Тренды 2015 года
7. Инвестируйте и Найдите Инвесторов для вашего Фитнес Бизнеса
Открытие фитнес клуба — дело не самое дешевое. Скорее всего, на первых порах Вам не хватит денег на все. Их где-то придется искать. Спрашивайте у друзей, родственников, знакомых, Ваших клиентов (если Вы фитнес тренер). Возможно кого-то заинтересует запуск совместного фитнес бизнеса.
В данном случае очень кстати будет наличие бизнес плана в подтверждение Ваших слов об успешности будущего проекта.
Фитнес как бизнес часто переплетается с партнерскими отношениями (особенно, если у Вас не хватает средств на запуск бизнеса). Партнерские отношения похожи на брак, в котором крутятся большие суммы денег. По статистике почти каждый второй брак заканчивается разводом. В деловых отношениях риск расставания еще выше.
Если вы решили открыть фитнес бизнес, важно, чтобы каждый из партнеров играл определенную роль. Сердце бизнеса состоит из двух частиц – «мужской» и «женской». Первые инициируют бизнес-процесс, а вторые отвечают за его развитие и поддержание. Если оба партнера – люди системные, их процесс управления построен только на анализе цифр, скорее всего из такого тандема ничего хорошего не получится, будет слабый сам фитнес продукт.
Во многих вопросах их мнения будут не совпадать, что вызовет много конфликтных ситуаций. То есть важна синергия, где партнеры дополняют друг друга, а не просто дублируют функции.
8. Будьте Реалистами
Не рассчитывайте что за первый месяц работы Вы окупите все вложения. Можно сказать даже больше – первое время Вы (как руководитель), скорее всего, будете работать в минимальный оклад, либо в ноль. Это не повод начинать сомневаться в своих силах – у вас есть готовый бизнес план, понимание бизнес процессов рынка и Вы точно знаете, когда фитнес клуб начнет приносить прибыль. Просто идите вперед.
Если вы решили открыть фитнес бизнес за собственные средства, будьте готовы к тому, что инвестиции не окупятся в первый же месяц. Схема «привезти оборудование , надуть шарики и ждать клиентов» обычно не работает.
По-хорошему за несколько месяцев до открытия уже должен функционировать сайт, на котором собирается клиентская база. Пользователям, зашедшим на сайт, предлагаете оставить свои контактные данные, чтобы получить лучшие условия членства при открытии клуба.
После того, как клуб заработал, сообщаете им об открытии и в виде подарка предлагаете те самые лучшие условия на покупку клубной карты. Таким образом, вы заработаете первые деньги, но они сразу уйдут на текущие расходы , погашение рассрочек и прочее. К этому добавьте еще маркетинговый бюджет, про который обычно забывают. Поэтому «забронируйте» N-ную сумму денег заранее, чтобы хватило на текущие расходы на 3-6 месяцев вперед.
9. Не Сдавайтесь Перед Первыми Трудностями
Около 85% запускаемых мелких и средних бизнесов живут не более года только потому что руководители не могут справиться с возникающими трудностями. Будьте оптимистично настроенными, постоянно анализируйте и быстро реагируйте на все изменения рынка.
Ваш фитнес-клуб – это ваш ребенок, и вы должны сделать все возможное, чтобы обеспечить его развитие. Как в жизни, так и в бизнесе, может случиться всякое, и не исключено, что когда-нибудь вам придется самому чистить туалет, мыть полы или отвечать на звонки. Вы готовы к этому? Помните, что так сильно вовлекаться и любить бизнес, как вы, не будет ни один сотрудник. Будьте готовы приходить первым и уходить последним.
Сразу отбросьте мысль, что после того, как вы открыли фитнес бизнес, о нем можно забыть, и он будет работать сам по себе. Вы должны либо сами вовлекаться, вникать во все бизнес-процессы и рабочие моменты, либо для этой роли должен быть управляющий.
Открытие Фитнес Клуба С Нуля. С чего начать?
4.6 (91.89%) 37 голосаМода на здоровье и физически развитое тело заставляет предпринимателей задуматься о том, как открыть фитнес-клуб с нуля. Элитных фитнес-центров достаточно, но ведь не каждый может позволить себе систематические посещения зала с достаточно высокой оплатой. Большинству нужны просто клубы, где они могут позаниматься на тренажерах.
Способы открытия фитнес-клуба
Главная цель каждого предпринимателя – организация собственного заведения с наименьшими затратами, окупаемость которых сводится к нескольким месяцам. Недорогой зал, куда смогут записаться все желающие, рассчитывая на достаточно качественные услуги профессионалов, можно открыть несколькими способами:
- самостоятельная организация.
Одно из преимуществ, если открыть фитнес-клуб по франшизе, – уже готовый фитнес-центра, наличие известной вывески, другая всесторонняя поддержка. Теневой стороной подобных благ становится необходимость постоянно выплачивать владельцам бренда причитающийся им процент от выручки, что обидно. Фактически бизнесмен работает не на себя, а остается подневольным человеком, хотя и с неплохой оплатой труда.
Приобретение бизнеса от разорившегося владельца обойдется значительно дешевле, но придется существенно вложиться в и реорганизацию всей компании, чтобы «вытянуть» фитнес-клуб на новый уровень.
Начало собственного бизнеса
Первые шаги в предпринимательстве всегда очень трудны, но облегчить их поможет только , написанный лично владельцем. Так он сможет решить для себя, сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля, расписав поэтапно все статьи расходов.
Кроме того, если не хватает личных средств, при наличии аргументированного и продуманного бизнес-плана проще оформить кредит. Большинство владельцев подобных заведений эконом-класса , выбирая .
На что стоит потратить деньги
- представителя на ресепшн;
- уборщицу;
- бухгалтера;
- управляющего;
- инструкторов.
Желательно, чтобы инструкторов было минимум двое: для тренировки мужчин и женщин. Эти люди должны обладать соответствующей квалификацией, желанием совершенствоваться в профессиональном плане, уметь ладить с людьми, обладающими различными характерами. Вопрос очень серьезный, ведь множество посетителей фитнес-центров достаточно субъективно относятся к своим тренерам.
Окупаемость при открытии нового фитнес-клуба при достаточном количестве посетителей занимает не более 1-1,5 года. Достаточно хорошая мотивация, чтобы приступить к воплощению давней мечты.
Как открыть фитнес-центр: Видео
Сегодня здоровый образ жизни — это неотъемлемая часть имиджа успешного человека. Поэтому неудивительно, что информация о том, как открыть фитнес-клуб с нуля, интересует многих. В крупных городах достаточно больших фитнес-клубов и там довольно сложно выдержать конкуренцию с сетевыми монстрами. Но если ваш город небольшой, то эта статья как раз для вас.
Фитнес-клуб
Что же нужно чтобы открыть фитнес-клуб при условии, наличия у вас есть стартовый капитал?
- Определиться с услугами будущего фитнес-клуба.
- Подготовить бизнес-план.
- Собрать необходимые документы.
- Найти помещение.
- Закупить необходимое оборудование.
- Провести рекламную кампанию.
- Нанять квалифицированный персонал.
Услуги фитнес-клуба
Фитнес-клуб может предоставлять целый комплекс услуг:
- фитнес;
- шейпинг;
- зал для аэробики;
- тренажёрный зал;
- бассейн;
- массаж;
- солярий;
- ногтевой сервис;
- бар.
Вы можете предоставлять как все эти услуги, так и выбрать часть из них. Начать стоит с небольшого количества услуг, с последующим расширением спектра. Наличие бассейна позволит повысить статус клуба, но и приведёт к приличному увеличению необходимого стартового капитала. К тому же, вероятнее всего, придётся построить своё здание, для того, чтобы получить бассейн.
Бизнес-план
Первое с чего начинается любой успешный бизнес – это хороший бизнес-план. В общем-то, его можно заказать у профессионалов, но это потребует дополнительных затрат, но сэкономит время. А можно взять за основу готовый бизнес-план фитнес-клуба и адаптировать его к своим условиям. Рассмотрим пример бизнес-плана фитнес-клуба экономкласса с расчётами, который вы сможете при необходимости переделать под себя. Рассмотрим пример клуба, предоставляющего услуги по занятию фитнесом и зал для занятия на тренажёрах.
Составляем бизнес-план
Основные затраты
- Фонд заработной платы персонала – 85 000 руб./ месяц.
- Стоимость покупки тренажёров и оборудования — 250 000 руб.
- Расходы по оформлению документов – 20 000 руб.
- Расходы на рекламу – 15 000 руб./месяц
- Стоимость аренды помещения – 50 000 руб./месяц.
- Коммунальная плата – 20 000 руб./месяц.
Итого в месяц: 190 000 руб. плюс закупка тренажёров 250 000 руб. Таким образом, получается, что открытие фитнес-клуба обойдётся нам в 440 тыс. руб.
Доходы
Стоимость месячного абонемента – 2500 руб. При реализации 100 абонементов в месяц прибыль составит 250 000 руб. Соответственно наш фитнес-клуб окупится за 4 месяца, при условии, что мы сможем обеспечить реализацию указанного числа абонементов.
Нужно понимать, что приведённый план идеальный. В реальности же необходимо учесть, что могут понадобиться дополнительные расходы, необходимо платить налог. Поэтому на окупаемость раньше чем через 6-8 месяцев рассчитывать не стоит.
Выбирая оборудование, необходимо уделить больше внимания долговечности и надёжности работы. Не стоит покупать тренажёры дорогих брендов, особенно если ваш будущий клуб будет экономкласса.
Если же вы собираетесь открыть достаточно большой и современный фитнес-клуб бизнес или элитного класса, то необходимый стартовый капитал вырастет в десятки раз. Вам необходимо будет построить новое здание, в котором ещё на этапе проектировки нужно будет предусмотреть бассейн. Оборудование понадобится современное и новое, которое нужно будет менять хотя бы раз в 1-2 года.
Необходимые документы
Вначале необходимо выбрать и зарегистрировать правовую форму своего будущего бизнеса в налоговой. Вначале будет проще и легче зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Это поможет избежать дополнительных расходов на бухгалтерию и даст возможность использовать упрощённую схему налогообложения. При регистрации нужно указывать коды общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД), на те услуги, которые вы будете предоставлять. Вот примерный список кодов:
- физкультурно-оздоровительная деятельность код 93.04;
- прочая деятельность в области спорта код 92.62;
- деятельность спортивных объектов код 92.61.
Единственное о чём стоит помнить, если в дальнейшем вы будете расширять спектр услуг (например, добавите массаж, солярий или маникюр), то стоит указать это заранее, отметив ОКВЭД дополнительных услуг. Затем получаем разрешение в Роспотребнадзоре. Для этого потребуется наличие медицинских документов у сотрудников, договора на обслуживание помещения, паспорт учреждения спортивного назначения и план производственного контроля (ППК).
Помещение
Если предполагается аренда помещения, то нужно выбрать место с большим трафиком людей. Это может быть помещение в центре либо неподалёку от какого-нибудь ВУЗа. Можно распахнуть двери своего фитнес-клуба в спальном районе, там стоимость аренды будет весомо ниже, чем в центре города.
Важно правильно подобрать помещение
Не стоит забывать об удобстве потенциальных клиентов. Людям удобно заниматься спортом рядом с домом или по дороге с работы. Использовать своё помещение стоит, если его месторасположение отвечает тем требованиям, которые предъявляются и к арендуемым помещениям. Грубо говоря, если ваше помещение находится в промзоне, то открытие там фитнес-клуба вряд ли принесёт прибыль. Даже несмотря на отсутствие расходов на аренду помещения.
Нужно обратить внимание на систему вентиляции и кондиционирования зала, где проходят тренировки. Он должен хорошо проветриваться и обеспечиваться качественной вентиляцией. Должна быть возможность поддержания приятной температуры для тренировок. Стоит также не забыть о том, что кроме зала для тренировок, ещё необходимы раздевалки, туалет и душевые. Обязательно наличие горячей и холодной воды.
Площадь помещения можно примерно определить исходя из расчёта, что на каждого потенциального клиента должно приходиться не менее 4-5 кв. м.
Оборудование
Занятие в фитнес-зале предполагают тренировки на различном оборудовании таком, как фитбол, степ-платформа также понадобятся гантели. Если в клубе будет и тренажёрный зал, то необходимы тренажёры для проработки различных групп мышц, поэтому к выбору оборудования стоит подойти с учётом этого.
Оборудование для фитнес-клуба
Минимальное оборудование, которое хорошо иметь в фитнес-клубе это:
- фитболы;
- степ-платформы;
- горизонтальная скамья;
- скамья с тренажёром для ног и стойкой под штангу;
- тренажёр для пресса;
- тренажёр для разработки мышц груди;
- машина Смита;
- беговая дорожка;
- тренажёр для жима ногами;
- различные штанги, гантели, диски и прочая мелочь.
Естественно, количество тренажёров и снарядов следует подбирать в зависимости от желаемого трафика клиентов. К примеру, фитболы и степ-платформа должны соответствовать предполагаемому количеству участников группы по занятию фитнесом. Количество беговых дорожек должно быть не менее двух, а штанг и гантелей, лучше иметь побольше.
Привлечение первых клиентов
На этом этапе уже необходимо задуматься о проведении рекламной кампании вашего бизнеса. Хорошо бы напечатать листовки с приглашением и анонсировать скорое открытие. Их можно раздавать в людных местах. Можно дать рекламу в местных газетах. Реклама на телевидении достаточна дорога и имеет смысл, если ваш клуб будет находиться в высоком ценовом сегменте. Можно продумать систему лояльности для клиентов — карты скидок. Возможно запустить акцию типа «Приди с другом и получите два занятия в подарок». Задумайтесь о возможности посещать ваш клуб мамам с маленькими детьми. Организуйте небольшую игровую комнату с няней либо сделайте программы для занятий спортом для малышей.
Персонал
Когда все предыдущие пункты выполнены, следует заняться набором персонала. Подбирать тренеров желательно с опытом и обладающих достаточными знаниями для проведения эффективных тренировок. Лучшим вариантом будет наличие у них необходимого образования и опыта работы. Минимальное количество персонала при открытии небольшого зала при условии посменной работы:
- администратор 2 чел;
- тренер 2 чел;
- уборщица 2 чел;
- бухгалтер (при открытии ООО) 1 чел.
Если мы откроем небольшой спортивный бизнес, то для начала нам будет достаточно нанять семеро человек. При дальнейшем расширении спектра услуг, количество персонала необходимо будет увеличивать.
Важным членом команды будущего коллектива являются тренеры. К их выбору стоит подойти с наибольшей ответственностью. Стоит рассматривать кандидатуры бывших спортсменов, преподавателей физической культуры в школе или ВУЗе. Желательно, чтобы тренер имел профильное образование. В случае открытия большого клуба, число персонала, конечно же, будет намного больше. Могут потребоваться дополнительно тренера, медсестра, массажист.
Набирая все большую популярность, они остаются выгодной формой бизнеса, нюансы организации которого мы и рассмотрим.
Востребованность в спорт индустрии возрастает, несмотря на растущее число фитнес-центров. Этому способствует и мода на здоровый образ жизни, и малоподвижная работа офисных сотрудников, и стремление к похудению прекрасной половины. По оценкам аналитиков эта сфера бизнеса до сих пор недостаточно насыщена, и перспективы ее развития охватывают более двух десятков лет. Так, в России основная доля фитнес-клубов приходится на столицу (объем рынка Москвы составляет $400 млн из $550 млн всероссийского), в то время как в регионах остается множество незаполненных ниш и неохваченных районов.
Перед тем, как начнем
Фитнес-центр - это бизнес, который требует достаточно больших вложений. Поэтому, прежде всего, необходимо составить подробный бизнес-план, который поможет четко определить такие параметры, как: концепция вашего фитнес-клуба, расходы на здание и оборудование, количество сотрудников, и, самое главное, предполагаемый объем доходов и срок окупаемости. Качественно разработанный бизнес план поможет, при необходимости, получит ссуду в банке и станет хорошим руководством к действию.
Не стоит пренебрегать и исследованием рынка в вашем регионе. Необходимо выявить, какие ниши еще слабо покрыты. Например, специализированный клуб (спорт для беременных, мам с детьми, байкерский фитнес-клуб и т. п) либо отсутствие дополнительных услуг: массажа, кафе спортивного и здорового питания и т. п. К тому же проанализируйте районы, которые не охвачены фитнес-услугами.
Определитесь с классом своего фитнес-клуба, от чего напрямую зависят первоначальные затраты: большой премиум клуб с бассейном и кортами должен занимать площадь более 2,5 тыс. м2 при расходах в 35 тыс. рублей на 1 м2. В то же время небольшая студия групповых занятий или тренажерный зал обойдется примерно в 50 млн. рублей. При этом в среднем городе достаточно наличия 1-2 крупных, как правило, сетевых фитнес-центров, в то время как клубы эконом класса востребованы в каждом микрорайоне.
Основные риски : кроме риска неверного расположения, то есть отсутствия наплыва клиентов, фитнес-клуб зависит от непрофессионализма тренеров или неисправности оборудования, что может привести к травматизму клиентов. Поэтому тренажеры лучше покупать у надежных дилеров, которые предложат долгосрочное сервисное обслуживания, а тренеров набирать из состоявшихся спортсменов.
“Пошаговая инструкция, как открыть фитнес- клуб”
Местоположение
Правильно выбранное место под фитнес-клуб – это львиная доля успеха. Большинство клиентов ориентируются на клубы, расположенные поблизости их дома. То есть при выборе местоположения проанализируйте, какой поток клиентов оно может вам обеспечить. При выборе помещения, подумайте, а удобно ли добираться сюда клиенту, есть ли рядом парковка, хорошо ли видна ваша вывеска? Учтите следующие моменты:
Освоенность территории. Уровень развития инфраструктуры, транспортная развязка, плотность населения.
Месторасположение конкурентов, и, главное, их преимущества перед вашим фитнес-клубом. Если преимуществ много и они очевидны, лучше выдержать дистанцию.
Доходы местных жителей – ваших потенциальных клиентов. Готовы ли они платить за ваши услуги и сколько.
Чаще все фитнес-клубы открывают в арендованных помещениях. В таком случае оно должно быть достаточно большим, с отведенным местом под раздевалки и душевые комнаты. Безусловно, помещение должно быть подключено ко всем коммуникациям. Полуподвальные помещения также подходят, но только с высокими потолками (минимум 3,5 метра) и хорошей системой вентиляции и освещения.
Отдельной категорией является аренда помещения в торговом центре. Чаще всего залы в центрах в хорошем состоянии, проходимость высокая, а общая инфраструктура позволяет, например, занять ребенка, пока родители на тренировке. Но главным недостатком такого размещения является высокая стоимость аренды. В ТЦ она напрямую зависит от количества квадратных метров, а для фитнес-клуба их должно быть много. К тому же в таких помещениях часто невозможно обеспечить душевые и хорошие раздевалки. Несколько отличается аренда помещения в бизнес-центре. Часто она дешевле, чем в торговом, при этом поток клиентов из местных офисных работников обеспечен.
Оборудование
Итак, вы арендовали подходящее помещение или даже построили самый лучший спортклуб, но это лишь полдела. Теперь его нужно заполнить необходимым оборудованием. Для начала поговорим о том, что не касается напрямую спорта, но обеспечит комфортные занятия.
- В некоторых районах города в летний период отключают воду, поэтому стоит позаботиться о наличии бойлера.
- Музыкальное сопровождение тренировок.
- Хорошая система кондиционирования воздуха.
- Наличие кулера со свежей водой.
Самым ответственным моментом остается выбор спортивного снаряжения. Он напрямую формирует спектр услуг фитнес-центра и зависит от того, на какую аудиторию направлен ваш фитнес-клуб. Наиболее недорогим вариантом является обеспечение аэробных залов, для которых нужны в основном степ-платформы, коры, фитнес-мячи, гантели и маты.
Для зоны «качалки» растрат понадобиться гораздо больше. Если вы обладаете достаточными средствами, можно купить поддержанные спортивные снаряжения и тренажеры либо взять их в лизинг.
В набор для тренажерного зала входит различное снаряжение: беговые дорожки и велотренажеры, гантели, штанги, гири, турникет. Также не стоит забывать про средства индивидуальной защиты, такие как пояса, перчатки, напульсники, наколенники и т. д. Их количество должно обеспечивать всех клиентов при средней наполняемости.
Кадры
Кроме основного персонала – тренеров и инструкторов, придется нанять еще нескольких администраторов и уборщицу. Сколько нужно тренеров зависит от размеров фитнес-центра, но не менее четырех. Некоторые из них могут работать полный день, следя за правильностью выполнения упражнений и осуществляя индивидуальные консультации, а некоторые вести одну две группы в день, например, тренеры по Пилатес или степ-аэробике.
Важным условием является высокий уровень профессионализма тренеров и их квалификация. В резерве можно иметь несколько специфических тренеров (например, по метанию ножа), которых можно привлекать по мере набора групп.
Документы и лицензии
Для открытия фитнес-центра необходимо оформить документы в такой последовательности:
Выбор организационно-правовой формы: наиболее подходящей остается ИП, предполагающее упрощенную систему налогообложения.
Определиться с перечнем предоставляемых услуг и возможным расширением. Если вы планируете открыть в фитнес-клубе также массажный салон или салон красоты, кафе и солярий, также выберите соответствующие коды смежных услуг.
Для начала работы также нужно получить разрешение Роспотребнадзора, для каждого работника обязательно наличие медицинской книжки. К тому необходимо заключение Госпожнадзора о соответствии нормам пожарной безопасности.
Маркетинг
В зависимости от размеров и расположения вашего фитнес-клуба используйте все доступные методы рекламы. В спальных районах нелишним будет раздача листовок и расклейка объявлений, реклама в местном транспорте и наружная реклама (стенды, билборды).
По возможности откройте свой интернет-сайт, на котором можно будет ознакомиться с расписанием работы фитнес-клуба, перечнем предоставляемых услуг и купить абонемент.
Кстати, абонемент может стать основным методом рекламы: делайте скидки на его покупку в весенние месяцы, предоставляйте выгодный годовой абонемент к Новому году, акции для семейных посещений.
Резюме
Опыт «бывалых» говорит о том, что открытие фитнес-центра в густонаселенном районе - очень выгодное дело. Средний срок окупаемости проекта - до 1 года, при этом ежемесячные расходы могут варьироваться в пределах 70 тыс. рублей без учета рекламы. Фитнес-центр – это дорогой бизнес, но его рентабельность свыше 100 %.
- 1с предприятие 8.3 закрытие месяца. Как закрывать квартал начинающему бухгалтеру пошаговая инструкция. Настройка учетной политики организации
- Продажа ос в 1с 8.3 бухгалтерия. Как в «1с» отразить продажу основных средств и мнма. Продажа основного средства с восстановлением амортизационной премии
- Расчет и калькуляции себестоимости продукции Расчет себестоимости путем распределения расходов
- Самые счастливые люди на Земле: особенности и интересные факты